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家具的卖点有哪些?该如何去介绍?

}   更新时间:2017-10-16  阅读数:257
不管是价高物美的高端家具,还是物美价廉的中端家具,优秀的导购总有方法将它出售出去。所以,如果你觉得家具不好卖,那可能是你没提炼好卖点!

要推销家具,首先自己得知道这个家具有什么卖点吧?其实,每一个产品都有一般卖点和深层次卖点,一般的卖点简单把握,而深层次的卖点需用心琢磨。


家具的一般卖点

一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家解说具体,经销商牢记在心,一般这些卖点能很简单把握,只需求在顾客面前流通、清晰地说出来就能够了。


1、资料卖点

如:红木有用、观赏价值高、保值;实木家具健康环保;板式家具样式新颖,价格适中。

依据客户的不同需求,捉住资料卖点,来引荐不同原料的家具。所以导购员应把握必定的资料常识,解说起来才有理有据,并能充沛推销自己的家具。

2、结构卖点

结构卖点,实际上涉及到规划。好的规划,应同时具有有用性和漂亮性,有用性实际上是让消费者用得更定心、更便利,如布艺沙发,应便于拆装清洗。

3、价格卖点

为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降他人也降,你降得多赢利就薄,并且降下来不简单再升上去,所以说,这个价格卖点应稳重一些,并且也要与厂家的优惠政策联系起来。

4、配件卖点

配件一般指家具上的五金件,如果这是进口的或由闻名五金企业出产的,相同能够成为一大卖点。并且赏心悦目的配件也能让家具增值,相同能感动消费者。

5、工艺卖点

新的工艺能使产品的质量愈加优良。在某些时分,先进的工艺决议了产品层次。据了解,消费者一般不太能辨明工艺的好坏,这需求导购员具体介绍,让其对产品增强信心。

6、效劳卖点

在效劳中,售后效劳最重要,现在许多商家都能许诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额定许诺售后数年包修,这无疑也让消费者对产品更为定心。

家具的深层卖点

“三流企业卖产品,二流企业卖效劳,一流企业卖规范”。把更深层的卖点发掘出来,往往比一般卖点更能感动消费者,因为人有理性的一面,简单被一些故事和情怀所感动。


1、人文卖点

现在是个构思的年代,赋予产品某种新的文明概念,其附加值便能得到很大的提高。我们都知道,卖蔬菜讲无公害、卖生果讲美容、卖手机讲身份、卖奶粉讲天才等,皆类如此。

商品之外的开发几乎成为一种新的时髦、一种新的潮流。对家具在文明卖点的发掘,相同也能起到杰出作用。


2、心思卖点

一些古典风格、欧美风格、田园风格等家具,不管从价格上、品牌上、样式上都能体现出一种豪华、典雅和成就感。这些家具正迎合了中产阶级这部分人的口胃,他们对此情有独钟。

再比如在一些高移民城市,消费者往往没打算在此长住一辈子,他们对家具的要求就是有用性强,并且价格诉求偏低,这类人往往对中低档的板式家具非常喜爱,既时髦,也不宝贵。

对于儿童、青少年家具,打环保牌往往能获得奇效,我国的父母对孩子特别能花钱,环保型的家具成了首选,贵一点也有人买帐。

因而,针对不同的集体,应着重不同的产品特征,以满意他们的心思诉求,当然,这种着重应该是脚踏实地的。


3、人性化卖点

家具并不是一种冷冰冰的日用品,它相同能够与人交流,与人交流,并融洽相处。当你用电脑上网时,电脑桌桌面润滑整齐、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时,这相同是一种享用。

将相似这种人性化的卖点像电影镜头一样向消费者叙述,会激烈地感动他们的心,生意自然不在话下。


4、名人效应卖点

现在许多家具企业都请一些社会名人代言打广告,这相同也能够成为一大卖点。名人有粉丝,自然会产生名人效应。“名人喜爱这款家具,应该不错的,我信任它”,许多消费者都有这样的心思。

能够说,任何一款家具,总有一些卖点,或多或少,或大或小。关键在于导购员如何发掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,发掘是条件,推销是手法,两者相得益彰,才干真正让生意火爆起来。




文章出自:红木仿古家具  www.yulinju.com